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开始：深燃（ID：shenrancaijing）182281足球比分，作家：深燃团队

盯上家长的惊险。

又是一年高考季。高考交卷之后，考生们就参预了志愿填报这个“第二战场”。

拿起志愿填报，好多东谈主会猜测“三分靠考、七分靠报”。考生们十年磨一剑，谁也不想在终末的要道时刻掉链子，是以对于志愿填报相配瞻仰，家长也自尊花大价格求连结。

如果找到了专科的志愿填报讨论师，能够竣事“分尽其用”，诚然是功德。然则，这门交易火爆的同期，背后的套路亦然层出叠现。深燃了解到，有的志愿填报讨论师仅仅采纳几天培训就上岗了，还有东谈主买了线下一双一的高价参谋，终末拿得手的有谋划，仅仅AI径直生成的填报有谋划。

近日，深燃邀请到网易有谈助理副总裁、资深高考讨论师蒋叶光，和学师东谈主才志愿填报首创东谈主、资深填报师杨凡，就《高考填志愿套路多，别被这些身手税坑了》这一主题进行了一场深度对话。

蒋叶光从曾经的高考数学名师，到如今的熟识科技企业高中业务厚爱东谈主，深耕熟识依然有十几年，而杨凡在宇宙开设了五个线下店提供志愿填报服务，全职作念志愿填报依然有五六年。两位嘉宾从揭秘志愿填报的套路，到究竟应该如何填志愿，给出了一些标的性建议。

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重心速览：

1、商场上的志愿填报服务主要包括线上“AI填报系统”以及“线下一双一参谋”，前者订价一般在299元-499元之间，后者订价在几千元以至上万。

2、AI填报系统在数据的准确性、实时性和完备性上很难作念到完善，更多进展参考器具的作用。

3、志愿填报师水平头绪不都、机构为了收获荒诞接单导致服务质地欠安，是行业的典型乱象。

4、一家机构是否正规，有几个判断讨论，包括志愿填报师的陶冶、接单是否限量、和学生及家长的疏浚时长、宣传招生的敦厚是否和最终服务的讨论师一致等。

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5、填志愿时，城市、院校、专科的遴荐，要阐述不同的分数段和性格来决定。

6、金融行业看似高薪，但实则是食品链尖端的游戏；揣度机专科对应的互联网行业，短期景气度有所下跌，但在改日十年内，未必依然是社会的增长能源。

7、交叉学科，因为领有一定技艺壁垒值得温存。

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8、建议文科生遴荐有壁垒的专科，或遴荐一个有发展远景的行业，行业高涨期也会带动个东谈主的发展。

以下是直播实录，由深燃剪辑整理：

01 志愿填报服务，套路防不堪防

深燃：志愿填报服务这个行业都有哪些套路，能不周至面梳理一下？

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杨凡：最典型的便是志愿填报师的水平唠叨不都。2021年，宇宙有八省鼓舞新高考转变，志愿填报规章发生变化，填报难度增多，导致作念志愿填报这门交易的东谈主增多。但参预这个行业的东谈主，可能有些昔日是曲熟识行业的，以至连大学都莫得上过，仅仅踩着风口入行，买了一个在线志愿填报系统，就运行接单了。

其次，行业存在过分积压单量的乱象。志愿填报的岑岭期每年就唯有填报的那几天，好多线下机构可能仅仅靠着AI填报系统，5分钟就能出一单。

而在高中入学之初，好多机构就运行贩卖惊险。因为一些地区新高考转变后从文理分科变成了“3+3”或“3+1+2”选科，唯有选科选得好，高考后志愿才能填得好，机构便借机夸大选科的作用，进而提供从选科到志愿填报扫数这个词闭环的服务，但内容根柢莫得才智完成这样的闭环服务。

深燃：能不成聚会具体案例，说说学生和家长是怎么被套路的？

杨凡：之前有一个北京的考生去某家机构参谋时，对方报价5万元，服务进程是从高二接单，一直服务到大学时代留学肯求，告白打得相配好，但内容操作时是一塌隐晦。比如，对方说可以协助学生准备一所985大学的概述评价招生（高校提前批考中的一种零星招生方式），但肯求材料移交偷活，还不如学生我方写的。

还有一个高一学生，高中三年的补课费预算都在100万以上，家长合计再花20万给孩子作念一个报考的全面讨论亦然值得的，有机构为了赚这笔钱，径直冷漠保证能上北师大，但内容上，这种保证能上某所名校的，基本都是骗子。

深燃：AI填志愿其实也不是一个清新事，你怎么看待AI填志愿？

杨凡：AI填志愿照实不是一个新想法，从2013年就有公司在作念这件事了，好像2015年、2016年，行业曾出现一个小的井喷期。咱们在2020年曾经尝试建造过，然则本年莫得陆续。因为AI志愿填报系统，只可作为器具使用，它能够匡助志愿填报讨论师耕作填报的成果，但不成完都备全依赖。

深燃：这个行业套路那么多，背后是哪些原因形成的？

蒋叶光：中枢是因为家长对孩子的改日有很高的盼望，在高考填志愿这样一个东谈主生相配蹙迫的节点上会相配惊险，但愿寻找所谓详情味。

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与此同期，志愿填报的过程中存在大宗的信息阔别称。据统计，2023年，宇宙共有1200多所本科院校，本科专科目次共包含93个专科类、792种专科。这样多唠叨的信息，家长很难在短时代内掂量显然。深广的需求爆发与普遍的信息阔别称，让好多机构攻其不备。

深燃：考生和家长们，每年到底能给这个行业“孝敬”若干钱？

杨凡：以我创办的机构为例，当前在不同省份共有5家线下店，在非一线城市，客单价在5000元-6000元支配，在北京，客单价在1万元到1.5万元之间。

我了解的山东一家机构，在当地客单价相比高，一单大选录1.5万元落魄，每年能接两三百单，营收能够达到三四百万元。北京作为一线城市，头部机构客单价会更高，单靠志愿填报这一个业务，每年就能够创收千万以上。

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02 套路层出叠现，如何避坑？

深燃：学生和家长遴荐志愿填报服务时，会遭受哪些类型的公司？不同类型公司提供的服务又有哪些不同？

蒋叶光：作念志愿填报的公司主要提供两种服务，一种是卖器具，最常见的便是基于AI填报系统的“志愿填报卡”，这块业务能够产生的营收一般不会很高，因为志愿填报卡的商场订价在299元-499元之间，大多数机构作念器具，仅仅当成引流居品。另一种便是“一双一志愿填报”，具体的服务细节和收费就相比复杂万般了。

另外，志愿填报有着低频高并发的业务脾性，每年岑岭服务期也就好像两周支配。好多机构为了存活，不啻作念志愿填报服务，也会作念包括概述评价招生在内的学业活命讨论，以拓宽用户生命周期。但学业活命讨论因为规章更复杂、旅途更万般，对机构东谈主员教悔水平要求更高。

深燃：AI填报系统是怎么来提供服务的？在学生的志愿填报过程中，能进展怎么的作用？

蒋叶光：AI志愿填报系统从器具的层面讲，是曲常必要的。其上风在于对数据的处理，对于规章的了解，因为每个省份的考中规章、考中数据都是有区别的，尤其在新高考转变后，有的省份考中是按照专科+院校，有的省份是院校+专科组，数据量很大，何况每年数据会更新。AI志愿填报能够匡助学生和家长减少查询的责任量，同期也能匡助志愿填报师提高成果。

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然则系统数据的准确性，实时性和完备性很难作念到完善。当前商场上的大多数AI填报系统数据都不是很全，因为好多数据官方也莫得公布。

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跟着ChatGPT的出现，AI技艺的变革，通过大宗数据投喂和熟识，可能有公司会熟识出一个志愿填报边界的垂类机器东谈主，帮考生和家长进行数据统计时，会更有针对性、个性化、倾向性。然则当前AI照旧取代不了东谈主工填报，学生在进行志愿填报时，需要有陶冶的东谈主把关。

深燃：在线下，正规的机构是怎么提供服务的？可否提供几个“分尽其用”的案例？

杨凡：以一个2020年我战斗的河北艺术生为例，那年河北艺考转变，意味着往年的分数线不成行为念参考，这就相配依赖讨论师的陶冶。艺考生有一个说法叫讳疾忌医专排（文化课过关，按专科课名次考中）、专过文排（专科课过关，按文化课名次考中），阿谁考生便是文化课刚刚过线，但专科课名次相对较高，是以我给他了挑讳疾忌医专排的学校，这样他相比有上风，终末也告成被一所本省的公办本科学校考中，家长和学生都相比舒坦。

第二个例子是一个北京市考生，想进985高校，北京有好多学校考均分数线很高，但仅仅211院校。好多单元招聘时会倾向招985高校的，是以我那时就帮他选了985名校中考均分数线相对低极少的学校，分数刚好逾越那年考均分数线几分，可以说基本莫得销耗。

第三个例子是专科院校的单招考中，考生在通过高职单招检修后，就可以无须参加高考了。但这种考中数据时时不公开，只可通过陶冶以及辩论学长师姐的时势来填报，终末亦然刚刚踩在了考均分数线上。

深燃：一个资深的讨论师，每年可能会服务若干学生？进程又是怎么样的？

杨凡：以咱们机构为例，第一步是先跟家长疏浚，用时好像40分钟，通过若干个问题，比如是否但愿孩子是否留在身边、改日让孩子遴荐体制内照旧体制外、是否援助孩子放洋等等，来进大家庭不雅念的磨合。

第二步，在高考闭幕出分之前，先对孩子的估分情况进行模拟填报，新2博彩下注针对不同的标的出具三份模拟填报有谋划。

第三步，便是出分之后，聚会模拟有谋划，阐述学生的分数鬈曲生成最终的有谋划。

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咱们是4个东谈主一组，包括3个助教和1个志愿填报师进行填报，2021年时，我服务了好像210个学生，但为了保证服务质地，旧年松开到了130个，本年预期只会服务80个。我认为，一个持重的志愿填报师，每年能帮两三百个学生填报，就依然是极限了。

深燃：有哪些讨论，能够判断一家机构是不是专科呢？

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蒋叶光：第一，是志愿填报师的陶冶。比如，某名校往年在河北招生考均分数线达680分以上，有一年该校把好多专科招生放到提前批了，我看到了就速即指示一位考生，终末他660分就进了这所名校。如果讨论师陶冶不够，可能很难发现这极少。

第二，是限量。如果讨论师团队每年服务的学生数目莫得截止，可能很难保证服务质地，以及跟孩子之间的疏浚和交流。

第三，和学生、家长疏浚的时长。唯有充分了解了学生情况、家长情况，终末才能形成各方都能采纳的有谋划。

另外，我我方不雅察到这个行业也有一些头部IP，他们在前期作念讲座招了好多学生，但到了后期，可能并不是其亲身服务，那么服务的质地可能莫得保险。

深燃：怎么才能快速看出一个志愿填报讨论师的水平呢？

杨凡：在我看来，有几个问题在问完志愿填报讨论师后，就能快速看出其对于志愿填报行业的通晓有多深。

第一，如果改日要考研，志愿填报时应该怎么选专科；第二，是否过分依赖AI志愿填报系统；第三，志愿填报时是否能够辩论家庭成分，这就需要讨论师概述评估家长和孩子的方针，以及对于专科办事趋势和改日薪酬圭臬的把控。

好多东谈主可能会看志愿填报师的简历，但阅历作秀的情况在这个行业也不是少数。有些东谈主可能会自称有志愿填报讨论师的文凭，但内容上干系国度部门从未发过“高考志愿讨论师”文凭。

深燃：志愿填报是一个技艺活，商场上也有好多声息，有东谈主合计有专科服务是功德，但也有好多东谈主说志愿填报服务的作用被夸大了。填报志愿到底有莫得必要付费，什么样的东谈主符合用钱来填志愿？

蒋叶光：我个东谈主的看法是，阐述内容需求，从过往的陶冶来说可能有两类东谈主相对不那么需要，一类是高分段学生，基本上依然锁定会参预到一个好的平台；另一类是在专科遴荐上有明确讨论的学生。

除了这两类除外，尤其是均分段以及对于改日讨论相比苍茫的学生，条目允许的情况下，最佳可以遴荐一个专科的志愿填报师进行参谋。

杨凡：我认为，有明确标的的考生是不需要志愿填报服务的，然则80%的考生可能都需要进行志愿填报参谋，咱们当前的主要客群是430分-600分之间的学生。他们需要遴荐是上民办照旧公办、是老牌一册照旧211高校，需要志愿填报师的专科连结。

03 高考填志愿，应该怎么填？

深燃：志愿填报，全体应该顺从哪些想路和计策？专科、院校、城市这三个维度应该如何均衡？

蒋叶光：不同分数段、不同性格的东谈主，在志愿填报时，专科、院校、城市所占的比例可能会不太雷同。

高分段外向的东谈主，我建议优先看院校，其次看城市。因为院校这个平台自己所蕴含的资源是曲常深广的。高分段内向的东谈主，我会建议先辩论院校和专科，城市反而往后放。不太擅长抒发我方神色的东谈主，可能更自尊安守故常作念掂量。

均分段外向的学生，可能率先要辩论城市。比如毕业后进一线城市的500强，相较于进一家三线城市的操纵企业可能会相对容易一些，是以城市大于院校，大于专科。而对于内向的孩子，可能专科是更蹙迫的。低分段外向的孩子可能更是城市蹙迫了。

转头下来，我认为外向的孩子是平台更蹙迫，内向的孩子更倾向于遴荐一个相对好极少的专科学一门营生的技艺。

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深燃：从办事的角度来看，如何看待相比热点的金融、揣度机专科？近两年又有哪些远景相比好的专科值得温存？

杨凡：以热点的金融行业为例，可能好多东谈主会合计这个行业光鲜亮丽，相差高端写字楼。但其实这个行业对于分数要求杰出高，需要名牌学校的背书。如果仅仅鄙俚本科院校，参预这个行业可能并莫得太大上风。

另外，对于工商责罚专科，尤其是中等生学这个专科看似相配魁伟上，以为毕业后可以开公司当雇主，但前途并莫得遐想中那么好。

对于揣度机专科，往年大众会合计跟着出动互联网的发展，互联网从业者薪资很高，但本年场面会有一定的下滑，不像昔日那么景气。

除了这些热点专科除外，像交叉学科我会相比看好，比如东南大学的改日机器东谈主专科，会有相比高的技艺壁垒。还有一些新开设的专科，比如中国做事关系学院的工会学，改日如果想进对应的党政机关和工会部门，其实是对口的。

转头来说，老牌院校基础上开设的新的专科分支，或者院校在某个特定边界中有着好的背书和底蕴，那么是值得单独辩论的，改日可能会更容易参预行状单元，得回户口或者编制等。

蒋叶光：据最新一些公开数据统计，毕业生平均薪资的名次中，交叉学科和工科名次靠前，这也标明交叉学科代表了改日的新兴标的。

选专科阐述不同的求职节点，要看某一个行业改日四年、七年乃至十年的发展趋势，如果放到改日十年当中，我合计扫数这个词社会的增长能源照旧会来自互联网等技艺前沿行业，只不外当下可能红利莫得那么多，但跟着东谈主工智能的发展，编程才智以及运用东谈主工智能的才智依然是曲常蹙迫的才智，学揣度机的东谈主改日平均薪资我认为照旧会处于相比可不雅的景况。

至于金融行业，不少东谈主可能合计金融行业收获，但毕业之后要看平均薪资，而不成只看头部能够收获的行业。唯有参预到相配好的学校，或者具备很高的发轫和条目，才能在这个行业行云活水。

深燃：近两年，AI、新能源大火，如果要参预这些热点行业，当前考生应该选哪些专科，怎么提前作念准备？

蒋叶光：基本上就选工科入彀算机和电子信息干系的专科。我认为，本科这个层面上，莫得必要在某一个具体专科上纠结，而是要找学科大类，一个大类里的专科，好多时候就有一定的共通性。

确切从事一个行业时，可能就会发现，专科其实莫得那么窄的截止，比如东谈主工智能行业，需要算法东谈主才、居品司理，也会需要营销实施东谈主才，是以某种意旨上来说，本科阶段，勤学校、好城市可能有时候更蹙迫。

深燃：如果改日要考公、考编，要进体制内，选哪些专科更符合？

杨凡：我认为要幸免遴荐大类专科，而是最佳遴荐聚焦的专科，以及想好将来要在什么方位办事，比如像石油类的，去中国石油大学，改日可能通过学校对口就可以参预干系行状单元。另外，一些新兴的专科，因为学的东谈主相比少，供需抵御衡，在考公考编时亦然一个相比好的遴荐。

04 网友互动

网友：文科专科应该怎么选？改日有哪些前途？

蒋叶光：文科的前途，主若是陆续深造或者考公。当前国度更需要高新技艺东谈主才，这极少在选文理科的时候，就应该辩论明晰。如果依然选了文科，可以找一些有专科壁垒的专科，为改日考公作念准备，要么就遴荐一个有发展远景的行业，行业高涨期也会带动个东谈主的发展。

杨凡：我合计，文科选专科，可以遴荐之前提到的一些脾性学校的脾性专科，改日进体制内更容易一些。如果是在体制外，可以遴荐一些并不是杰出主流的专科，通过“弧线救国”，成为某个特定边界的东谈主才。

网友：家里若是但愿孩子一毕业就能收获的话，一般选什么专科？

蒋叶光：有一些专科早期一定是不收获的，比如学医要想收获，至少要到35岁以后了。

如果要想早点收获，可以学技艺起薪高的行业。还有一些相比零星的责任，可能捐躯改日鬈曲和转行的空间，比如考大连海事大学，改日当船员，起薪可以，何况正常花销也不高，但这意味着要忍耐相对穷苦的责任环境，以及这个职业改日的发展可能相比受限。

网友：当前有好多志愿填报的大V在直播间连线作念志愿填报参谋，以这种时势去参谋靠谱吗？

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杨凡：连线作念参谋可能会遭受三个问题，第一，连线时代不会很长，只可参谋一个小点，不成进行全面的讨论。第二，云尔连线可能很难探讨一些深头绪问题，包括跟家长和考生去疏浚意思意思爱好、办事标的等。第三，可能很难作念到个性化。

转头来说，直播互动仅仅提供了一个答疑解惑的平台，但不成作为填报机构的服务模式。